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Casos de Estudo

Execução real.
Sem promessas infladas.

O único caso que apresentamos com nome próprio é a IGT Motors — um projeto de internacionalização completo no sector automóvel. Os restantes clientes operam de forma confidencial, como é habitual em expansão B2B.

Como apresentamos o nosso trabalho

Um caso nomeado. Os restantes, confidenciais.

A maioria dos nossos clientes opera em mercados competitivos e prefere não revelar publicamente as suas estratégias de expansão. A IGT Motors é o caso que apresentamos com nome próprio porque reflecte directamente a trajectória do fundador.

Os casos confidenciais são apresentados sem nome de empresa nem métricas financeiras exactas. O que podemos mostrar é o processo, as frentes de execução e os tipos de resultado que se obtêm com este sistema.

Caso em Destaque

IGT Motors — Expansão internacional no sector automóvel

Sector Automóvel · Brasil
↗ Brasil → Mercados internacionais

Contexto

A IGT Motors é uma empresa brasileira do sector automóvel com produto premiado e reconhecimento nacional sólido. Com tecnologia validada no mercado local, a empresa queria expandir-se internacionalmente — mas precisava de estrutura legal, certificações, presença comercial e adaptação de produto para o fazer bem.

As 5 frentes de execução

  • Estrutura corporativa internacional — constituição de filiais nos mercados-alvo
  • Certificação internacional do produto — adequação a normas técnicas internacionais e obtenção das certificações necessárias
  • Desenvolvimento comercial — reuniões com grandes players do mercado, projeto institucional com montadoras e concessionárias locais
  • Feiras e eventos — participação em eventos internacionais do sector automóvel
  • Marketing e comunicação internacional — criação de catálogos e materiais adaptados a cada mercado

Nota sobre este caso

Este caso reflecte a experiência directa do fundador Luiz Filipe antes de fundar a CB Ventures. É a base empírica da metodologia de expansão aplicada hoje nos projectos de clientes. A IGT Motors é o único cliente apresentado com nome próprio; os restantes casos mantêm-se confidenciais a pedido dos clientes.

Resultados do projeto
+USD 2M faturação anual internacional alcançada
Filiais internacionais constituídas
Cert. internacional do produto obtida
Os resultados correspondem ao projeto de internacionalização acompanhado pelo fundador. A faturação reflecte o volume internacional alcançado pela IGT Motors.
Outros casos de clientes

Projectos executados com o sistema CB Ventures

Casos reais de empresas que expandiram as suas operações com o nosso sistema. Apresentados de forma confidencial a pedido dos clientes.

Manufatura Industrial
↗ Espanha → México + Colômbia

Fabricante industrial entra na América Latina com canal de distribuição próprio

Contexto

Empresa espanhola de equipamento industrial com 15 anos no mercado local. Primeira expansão internacional. Sem contactos prévios na LatAm, sem equipa dedicada.

Desafio

Precisavam de validar se o produto tinha mercado no México e na Colômbia, construir a rede de distribuição e gerar os primeiros contratos, sem abrir filial própria.

Solução CB Ventures

  • Análise de mercado em ambos os países, identificação de distribuidores potenciais, validação de pricing local
  • LinkedIn outbound dirigido a gestores de compras e engenharia em empresas-alvo
  • Setup do processo de vendas com pitch adaptado ao mercado, contratos em espanhol local
  • Acordo de distribuição exclusiva com parceiros locais em cada mercado

"Tínhamos tentado entrar no México por conta própria dois anos antes sem sucesso. Com a CB Ventures tivemos uma metodologia clara e resultados mensuráveis desde o primeiro mês."

— Director Comercial, empresa de manufatura espanhola (confidencial)
Resultados
Canal de distribuição próprio em 2 mercados
Primeiros contratos assinados em poucos meses
Parceiros locais identificados e validados
Falar do seu caso
SaaS B2B
↗ Colômbia → Espanha + Portugal

Startup colombiana lança na Europa com canal de parceiros estruturado

Contexto

SaaS de gestão de frota fundado em Medellín, com clientes na Colômbia e no México. Primeira tentativa de expansão europeia.

Desafio

O mercado europeu requeria adaptação do ICP (clientes maiores, ciclos de venda mais longos) e credibilidade de marca que não tinham fora da América Latina.

Solução CB Ventures

  • Redefinição do ICP europeu, análise de concorrentes em Espanha e Portugal, posicionamento diferenciado
  • Outbound específico a gestores de frota em empresas logísticas de médio-grande porte
  • Processo de demos e POC adaptado às expectativas do comprador europeu
  • Parceria com integradores de sistemas de transporte como canal de distribuição

"Tentámos entrar sozinhos e gastámos orçamento sem resultados. A CB Ventures deu-nos a estrutura de que precisávamos: ICP correcto, mensagens correctas, canal correcto."

— CEO, SaaS logístico latino-americano (confidencial)
Resultados
Pipeline ativo com demos qualificadas mensais
Parceiros de canal ativos em Espanha e Portugal
ICP europeu definido e processo de vendas adaptado
Falar do seu caso
Logística Internacional
↗ China → Espanha + Alemanha

Operador logístico chinês estabelece presença comercial na Europa

Contexto

Empresa logística com sede em Shenzhen, especializada em transporte marítimo e alfândega. Queria capturar clientes europeus que importavam da China.

Desafio

Barreira cultural e de idioma muito elevada. Sem reputação na Europa. Precisavam de estrutura comercial local, processo de vendas e operações que pudessem escalar.

Solução CB Ventures

  • Identificação do ICP europeu: importadores industriais e e-commerce de volume médio
  • Outbound no LinkedIn e email com mensagens em alemão e espanhol, proposta adaptada por segmento
  • Processo de vendas com propostas de preço competitivo e garantias documentadas
  • Setup de onboarding de clientes europeus com comunicação bilingue

"A CB Ventures entendeu as nossas limitações culturais e transformou-as numa vantagem competitiva: preço competitivo com operações europeias profissionais."

— VP International, operador logístico (confidencial)
Resultados
Presença comercial ativa em Espanha e Alemanha
Clientes B2B europeus adquiridos nos primeiros meses
Processo de vendas e onboarding adaptado ao mercado europeu
Falar do seu caso
O que demonstram

Capacidades comprovadas em contextos reais

Execução, não apenas planificação

Os casos mostram processos executados, canais construídos e resultados mensuráveis — não planos teóricos entregues e esquecidos.

Metodologia aplicável a diferentes sectores

Manufatura, SaaS B2B, logística, automóvel. O sistema é o mesmo; o contexto muda. A adaptação faz parte do processo.

Experiência nas três geografias

Europa, América Latina e China. Tanto empresas europeias que entram na LatAm como empresas latino-americanas e asiáticas que entram na Europa.

Conhecimento industrial em primeira mão

A experiência directa do fundador no sector industrial automóvel não é teórica. Vem de ter operado nesse ambiente durante anos.

Sectores

Com que tipo de empresas trabalhamos

MFG Manufatura
SaaS SaaS B2B
LOG Logística
AUTO Automóvel
CONST Construção
AGRO Agroalimentar
FIN Fintech B2B
DIG Serviços Digitais
Perguntas frequentes

O que nos perguntam sobre os casos

Por que razão a maioria dos casos é confidencial?

As empresas que trabalham em expansão internacional preferem frequentemente não revelar publicamente as suas estratégias de entrada em novos mercados aos concorrentes. Quando um cliente nos autoriza a identificá-lo publicamente, fazemo-lo. A IGT Motors é um exemplo de caso nomeado.

Têm experiência no meu sector?

Trabalhamos com empresas de manufatura, SaaS B2B, logística, automóvel e serviços profissionais. Se o seu sector não consta aqui, conte-nos o seu caso — a metodologia é adaptável e aplicámos os mesmos princípios em contextos muito diferentes.

Os resultados são garantidos?

Não prometemos resultados específicos. Garantimos um processo estruturado, execução ao lado da sua equipa e métricas claras desde o primeiro dia. Os resultados dependem do mercado, do produto e da velocidade de execução.

O seu caso pode ser o próximo?

30 minutos para perceber o que é possível

Analisamos se o método se aplica à sua empresa e que resultados são realistas no seu sector e mercado-alvo. Sem compromisso.

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